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关于坚决维护“亚博官网yabo网址停”市场价格的通知

最新公告 2019-12-09


   湖北亚博官网yabo网址制药有限公司文件

 

签发人:                                  亚博官网yabo网址营字〔2019 1206

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关于坚决维护“亚博官网yabo网址停”市场价格的通知

 

全国各经销商及驻地经理:

“亚博官网yabo网址停”是我公司核心产品,上市销售达10年之久,根据该产品自身特点,现已进入临床渠道、电商销渠道及线下OTC等渠道进行销售。但由于少数不良商家投机冲窜货,对“亚博官网yabo网址停”正常市场价格产生冲击并造成不良影响。为加强对销售区域市场管理、维护正常的市场价格体系、坚决打击冲窜货行为。特拟定以下通知:

一、冲窜货的界定

货是指未经公司同意以低于当地中标价90扣(亚博官网yabo网址停      区域市场6片装中标价      3片装中标价      )将“亚博官网yabo网址停”销售到临床渠道、线上电商渠道、连锁、医疗系统及其他OTC终端的、驻地经理超越自已的业务区域进行销售或对本区域内客户缺失管理等行为。具体分为

1、恶意冲货行为

A冲货方主观故意、有目的冲货行为,且销售价格明显低于对方且跨区域供货价的;

B冲货方采取刮削、撕扯、篡改、涂盖等恶劣手段进行的市场冲击行为;

C冲货方货物进入被冲货方已经开发的医院或者该医院附近周边药店进行销售的

D冲货方货物进入公司已开发线上电商销售渠道且低价供货,造成“亚博官网yabo网址停”零售价混乱的;

E、冲货方货物进入线下其它渠道且零售价低于当地“亚博官网yabo网址停”临床中标价(“亚博官网yabo网址停”没有中标价的区域零售价6片的低于110元或3片的低于60元)的。

2流货(非恶意冲货行为

除恶意冲货外的冲货行为均被认为是流货行为

3连锁店跨区域销售

A、由于连锁企业跨区域布局,如该连锁企业能很好地进行管理,价格按照我公司的价格体系规定售卖且能划拨销量的,则视为正常业务,反之则为恶意冲货;

B、现很多医药连锁企业业务延伸出电商板块,如该连锁企业能很好地进行管理,价格按照我公司的价格体系规定售卖且能划分销量的,则视为正常业务,反之则为恶意冲货。

二、冲窜货的处罚规定

为坚决打击和抑制冲窜货行为,特作出以下处罚规定:

1、恶意冲货:经公司认定为恶意冲货的,按照公司规定一个样品凭证将对应一个发货批次,视情节轻重,给予该批次货物金额(按全国平均中标价核算)1-3倍的处罚、扣收该客户相应返款、保证金;对于态度恶劣的,终止合作。

2、流货(非恶意冲货)行为:凡被公司认定的流货行为,商业提出警告,不予经济处罚;相应的区域经理将给予经济处罚,并积极进行销量划分、善后安抚被冲货方。

3、对驻地经理将追究监管不严的责任,视情节轻重,扣除1-3个季度奖金。对于各区域经理冲货次数超过两次且造成“亚博官网yabo网址停”市场价格混乱者,公司将对该区域经理予以辞退。

三、“亚博官网yabo网址停”市场整顿

市场进行严格保护后,公司及各区域经理必须对所管辖的商业公司进行认真筛选、梳理,对于窜货情节严重的商业公司要坚决取缔,绝不姑息!

1、首先对现有“亚博官网yabo网址停”市场价格进行清理,根据公司各经销“亚博官网yabo网址停”客户的销售数据及市场异动,初步认定部分可疑客户及代理商。坚决打击低价恶意竞争行为。

2、为维护“亚博官网yabo网址停”市场价格体系,将停止底价铺货销售模式供货。

3、建立市场监察机制,定期与不定期抽查“亚博官网yabo网址停”的价格状况,追查市场低价来源。并对低价出售“亚博官网yabo网址停”的客户及代理商给予依规处置。

4、公司与所有经销商签订销售协议,具体明确各自的权利及义务。共同维护“亚博官网yabo网址停”市场稳定,实现多方合作共赢。

 

 

湖北亚博官网yabo网址制药有限公司

二零一十二



主题词: 维护 亚博官网yabo网址停 市场价格  通知                                              

   全国各经销商及驻地经理

         电商部

                                              

 2019126  印发